2011-12-11から1日間の記事一覧

[駐在談義]営業の手腕

入社して初めての出張時に同行した先輩の話。「営業の評価は外へは客先との信頼関係。内へは技術者を始め社内の人間をどれだけ動かせるか」によると。要は社員を動かすのに『客と調整できる』営業、『客の威を借る』営業、『お金を使う』営業、等々がいる訳…